外贸开发信的第一步：了解你的客户
说真的，写开发信之前，先了解你的客户真的是一件很重要的事。前几天，我在一个展会上遇到一位客户，他是做婚纱礼服的外贸商。我们聊起他的开发信，他说他常常不知道怎么开头，结果写出来的信总是得不到回复。我问他有没有研究过对方的需求，他摇了摇头。
“你得知道他们在找什么，比如他们的市场趋势、流行款式，甚至是他们的目标顾客是什么样的。”我跟他聊了聊。
别忘了：个性化才是王道
当时我也愣了下，意识到很多人都喜欢用模板化的开发信，这样虽然省时省力，但效果却往往不尽如人意。个性化的内容，能够让客户觉得你是在为他们量身定制的。
比如，提到他们之前的成功案例，或者说说你们的产品如何能解决他们当前的痛点。这种方式能让客户感受到你的诚意。记得我有一个客户，他在开发信中提到了一款刚刚流行的婚纱设计，结果立刻引起了对方的兴趣。
简洁明了的内容更容易被接受
你可能也遇到过，写得太复杂的开发信往往让人读起来头疼。我习惯在信里保持简洁，直接说出我想传达的信息。有一次，我朋友给我看他写的开发信，内容冗长，结果对方看了一半就放弃了。
“你看，客户的时间宝贵，能不能让他们快速抓住重点，才是关键。”我说。
给客户留个行动的余地
别忘了在信的最后给客户留个行动的余地，像是询问他们的需求，或者邀请他们安排一次电话会议。这样不仅能拉近距离，还能让他们感受到你很重视他们的反馈。
比如，在信的结尾可以加一句：“如果您对我们的产品感兴趣，欢迎随时回复我，或者我们可以安排一次视频会议。”
总结一下：相信你的直觉
最后，写开发信其实就是一个不断尝试的过程。每次的反馈都是一次学习的机会，慢慢你就会找到自己的节奏和风格。记得我的一个朋友，他在外贸开发信方面越来越得心应手，最终生意也做得风生水起。
所以，别害怕失败，勇敢去试试你的开发信吧！